Blog Suivez ces 5 méthodes pour attirer de nouveaux prospects et ainsi obtenir un portefeuille clients de qualité qui ravira votre équipe de vente.

Rencontrez vous des difficultés à générer des prospects de qualité? Voici 5 méthodes à mettre en place pour améliorer votre porte feuille client :

(1) Avoir une bonne communication en ligne de votre entreprise

Apporter un contenu utile et efficace et l'une des meilleures méthodes pour obtenir de bons prospects aujourd'hui. Il est utile de faire des recherches et découvrir quels sont les problèmes et les questions de votre public cible et ce qu'il souhaite apprendre.

Vous pouvez ensuite produire le contenu nécessaire pour répondre aux questions et problèmes du public visé proposer vos solutions ou idées. Votre contenu doit être éducatif et informatif.

Le contenu peut éventuellement suivre ce format :

• Commentaires de blogs
• Livre en ligne
• Etudes de cas
• Videos
• Diapositives

(2) Obtenez intantannément des prospects ciblés avec les Moteurs de Recherche Marketing

En raison de leur popularité et leur puissance, les personnes sont de plus en plus enclin à s'appuyer sur les moteurs de recherche comme Google pour rechercher des informations, des produits et services.

C'est pourquoi, il est plus important que jamais pour votre entreprise de se trouver sur ces moteurs de recherche. En réalité, votre publicité sur  le moteur de recherche Google est la façon la plus rapide pour vous obtenir des prospects ciblés.

Il y a deux façons d'obtenir une exposition sur le réseau de recherche Google. Les liens sponsorisés et le référencement de base . Le référencement de base est gratuit mais vous devez payer pour les liens sponsorisés. Vous payez en fonction du nombre de clic sur ces liens par les internautes (appelé "pay per click"). Ci dessous la liste à gauche (dans le cadre bleu) est la liste de référencement gratuit. La liste en haut et à droite représente le référencement payant (pay per click)

Image 1. Résultat du moteur de recherche

Si vous êtes nouveau sur les moteurs de recherche, vous devriez engager un expert pour vous aider.

(3) Les salons sont idéals pour rencontrer le public cible.

Participer à des salons professionnels est un excellent moyen d'obtenir une exposition à vos prospects ciblés.

La plupart des participants à des salons et foires commerciales sont des prospects qualifiés présents pour trouver des solutions et outils pour améliorer leur efficacité commerciale, et résoudre leur problèmes actuels.

Cependant participer à un salon a un coùt. Pour tirer le meilleur parti de votre investissement sur un salon, suivez ces conseils marketing :

• Faites un choix judicieux du salon auquel vous participez - Faites des recherches afin d'être assuré que vos potentiels clients soient bien représentés.
• Réunissez un personnel très disponible et bien formé - Votre personnel devra être bien préparé pour capter l'attention des prospects sur le salon et recueillir des informations nécessaires pour assurer le suivi des ventes.
• Distribuez utilement les produits promotionnels – Les cadeaux promotionnels sont des outils marketing efficaces pour construire une image de marque et faire aimer votre entreprise à vos prospects. Sélectionner les outils publicitaires les plus utiles à votre cible.  Un des outils de promotion les plus efficaces sur les salons est la clé USB ou la clé USB carte de visite. Ils sont pratiques et votre public cible pourra  les conserver pendant une longue période. De plus, la clé USB vous permettra le préchargement de vos catalogues de produits, vidéos, fichiers PDF, et tout contenu utiles pour promouvoir vos produits ou services et informer vos prospects sur vos produits ou services.
  
  

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  Image 2 - Boostez vos efforts promotionnels avec les lecteurs flash USB

  
  

  Image 3. Impressionnez vos clients avec les clés USB Carte de visite

(4) Communiquer avec les prospects via les réseaux sociaux et forums

De plus en plus de personnes sont connectés à Internet. Vous pouvez aujourd'hui trouver de potentiels clients sur les réseaux sociaux, blogs et forums.

• Twitter – Les internautes utilisent Twitter pour discuter de toute sorte de sujets. Par exemple, ils peuvent rencontrer des problèmes et chercher des solutions. Ils peuvent aussi discuter de sujets à propos de vos produits et services. La meilleure façon de trouver des prospects sur twitter est de chercher les mots clés relatifs à vos produits, services, et secteur. L'idée est d'inciter vos prospects à vous conseiller et vous recommander à travers le réseau.
• LinkedIn – LinkedIn est un excellent réseau de communication et de référencement. Sur ce site vous pouvez compter sur les membres de votre réseau pour vous recommander. Vous pouvez également participer à des groupes de discussions sur des thèmes relatifs à votre secteur d'activité.  L'idée est encore d'offrir une valeur ajoutée en apportant vos idées, pensée et réponses. Au fil du temps les personnes auront confiance en vous et vous solliciterons davantage.
• Forums & Blogs – Il existe beaucoup de forums et blogs avec des membres actifs discutant de sujets relatif à votre business, vos produits et services. Trouvez ces forums et blogs en les recherchant sur Google ou sur un moteur de recherche de blog tel que "technorati" et prenez part aux discussions.

(5) Sensibiliser la cible et communiquer grâce au Relations publiques

Sensibiliser les prospects sur vos produits, services et business est une partie importante dans la création de portefeuilles clients. En utilisant  les bons canaux de communication, vous pouvez susciter un interet sur vos produits. Voici les différents façons de tirer profit des Relations Publiques :

Emettre un communiqué de presse en ligne via PRweb.com ou PRNewswire.com.

• Entrer en contact avec des blogueurs de votre secteur d'activité et proposez leur un article ou une interview.
• Contactez les journalistes ou éditeurs de "business magazine" et raconter leur votre histoire.

Partager vos conseils pour obtenir de nouveaux prospects : 

Avez vous réussit à avoir une base de prospects qualifiée grace à des méthodes particulières? Partagez votre expérience ci dessous :